佛山德工司行行化工有限公司

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德工漆独有的分销客户维护方式

一、稳定政策：通过市场调查可以发现：能始终坚持油工会员政策的经销商，他的生意要比别人好一些，因为他做到了一个稳定！而就是这个稳定决定着生意的稳定、品牌的长远、网络的扩大。

稳定是指：建立长远稳定发展的会员政策，这也是生意稳定最重要的基础之一。主要包括双包价格体系、单包政策、积分政策、奖励政策。要做到安全、及时、可靠、稳定的兑现保证。

1、建立零售产品及价格体系，首先要把零售主打产品（会员单包重点推荐的中高端产品）、包工包料产品（经济实用型产品）区分开。并根据当地的竞争品牌情况制定合理的价格体系。

2、根据公司的总方针，建立油工师傅俱乐部并制定积分政策(分几个级别、分别兑现什么奖品，兑现的规则及时间)。

3、建立会员电子数据档案库，方便快捷。

4、建立会员各项政策的诚信保证体系，提高兑现率，提高会员口碑，由定期回访、接受投诉、同时做出双倍处罚措施，确保油工渠道走的更长远、更稳定、更安全、更可靠。

一、加盟支持

1、协助客户在做好当地市场的竞争品牌（零售价格、分销价格、销售政策、运营模式、管理模式）的基础上，量身定制适合当地市场的营销方案。

2、区域独家代理保障，业绩返利支持。

3、免费赠送进口无气喷涂机、专卖店配套物料（背景墙、展示货架、展示大样板、展示KT版、吊旗、色卡、荣誉证书、经销授权牌、X展架、太阳伞等）支持。

4、自营专卖店和分销专卖店的装修费用补助支持。

5、地区广告投入支持；

6、加盟运营所必需的整套德工漆市场运营资料、证书、推广手册；

7、协助客户召开大型的营销会议（油木工会议、分销商会议、装饰公司会议、新品推介会议等）。

7、全年不定期的产品促销和小礼品配备。

8、行业首家推出"免费三年维修"。

9、52种优质产品，21种豪华产品包装。

10、在终端专卖店实行体验式销售

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